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八爪鱼拿到融资就说明旅游B2B没毛病了？来看看新玩法
时间：2016-09-01 10:29:53
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近日，八爪鱼获得腾邦国际拟联合厦门梧桐以增资方式投资的1.7亿元，其中腾邦国际出资5000万元，获得八爪鱼4.17%的股权。随后，有消息称八爪鱼的B轮融资金额达4亿元。这一新闻让业内唏嘘不已。
此前B2B分销平台因为资金链吃紧延长、拖欠供应商账期的事情屡见不鲜，融资——补贴——再融资——再补贴的发展模式也备受质疑。显然，烧钱换流量却换不来忠诚度已经成为业内共识。有业内人士向TBO表示，如果B2B平台掉头控制资源或者提供终端保障服务，模式就会稳定很多。
同为腾邦国际投资的B2B平台欣欣旅游，曾公开表示没在B2B平台上烧过一分钱，以服务黏住旅游企业才是其最根本的核心。这种颇为独特的观点，引起了TBO的兴趣。 据了解，欣欣旅游此前一直以B2B2C的“前店后厂”模式发展;已经拥有11万会员，年交易额在30亿元左右。用欣欣旅游董事长赖润星的话说，公司最开始搭建B2B平台也是为了产品的供应。
今年，欣欣旅游开始尝试一种新的模式：在厦门自贸区搭建腾邦欣欣旅游产业园，为一些旅游企业提供免费的办公场所，同时提供ERP系统等技术服务及物业支持等。除此之外，欣欣旅游还会定期组织交易会、为入住园区的企业做贷款、帮助企业招聘等，比如3月的同业采购节，汇聚50多家供应商，超700位同行，当天的交易额达1亿元。
“平台的服务属性越大，能聚拢的行业用户越多。腾邦欣欣旅游产业园斥巨资做服务，目的就是发挥产业集群优势，通过互联网+旅游O2O的新模式，更好地服务旅游同行，赢得行业的认同。” 赖润星表示。
欣欣旅游布局线下的尝试已经颇为清晰——反观八爪鱼，拿到融资后是否依旧坚持补贴现在还不得而知。但既然同属腾邦国际旗下，欣欣旅游与八爪鱼未来可能会选择差异化发展。 在赖润星看来，欣欣旅游与八爪鱼原本就是互补的。“欣欣以技术驱动，八爪鱼则是业务驱动型，各有所长。” 据赖润星透露，欣欣旅游未来将会切入非常规交易场景，做B2B尾单业务——如果推进顺利，欣欣旅游将专注打造B2B尾单平台。 “常规B2C旅游尾单链条太长，但B2B尾单不同。B2B之间角色变换比较快，同业里的所有企业都可能是资源方，更适合做尾单。欣欣的分销体系很完善，也有归集能力，按现在的发展来看，可以预计的是未来平台的规模会更大。” “常规的B2B平台就交给兄弟公司去做。”而对于兄弟公司是否是八爪鱼，赖润星告诉TBO，“想象空间很大。” 八爪鱼与欣欣旅游的协同发展，令腾邦国际在B2B行业内的布局也逐渐清晰：意在构建一个“旅游×互联网×金融”的大生态圈，而旅游或许只是其中的一环，金融才是其未来发展的重点。
腾邦国际投资八爪鱼后发布了这样的信息：“腾邦国际与八爪鱼将共同拓展旅游目的地资源，整合航空资源，打造以旅游同业交易为场景的金融业务。”事实上，欣欣旅游一直都在做金融方面的相关尝试。
赖润星认为，拥有金融类的全牌照是腾邦国际及欣欣旅游的独有优势，而B2B的交易频次高且交易金额较大，这让B2B领域更容易植入金融产品。 “旅游是高度聚拢现金流的行业，现金流大、账期长，这两个属性都符合做金融的基本条件。旅游金融最重要的是场景，欣欣此前的场景还不够丰富，现在正在培养更多的场景，这点线下更有优势，所以这部分的尝试会先放在线下。”赖润星告诉TBO。 事实上，欣欣旅游另外的布局还体现了更深一层的野心：做生态。
除此之外，欣欣旅游还与福建省旅游局合作，开始构建自己的数据库，并推出“旅数宝”，为大中型供应商提供决策依据;同时，欣欣旅游也投资了不同领域的公司，包括当下大热的VR技术公司，其B2B平台也兼具社交属性。
“我们更希望做微信级别的平台，尽管有些环节可以赚钱，但我们更希望把生态做大，未来再跟腾邦国际的生态圈集合，将会有更大的发展空间。”赖润星坦言。
文章来源：旅游商业观察
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