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营销技巧 | 旅行社的节日营销该怎么做？
时间：2016-12-24 09:08:39
浏览量：1151次
最近，朋友圈里疯转一份“公关广告营销狗日历“，里面标明了2017年一整年的各种节日，据说足有45个传统节日时节176个现代节日、29个纪念日、56个活动事件，共306个借势营销节点!这些还不包括突发事件和时刻在变网络热点!
对于旅行社向市场推广旅游产品时，热点营销永远跑不掉，北方雾霾笼罩，我们就需要推出逃离雾霾、拥抱大自然的产品;昨天冬至刚过完，周末平安夜和圣诞节又接踵而至，推广家庭游产品必不可少;马上寒假，挤完春运后开始春节假期的一月 。从此以后我们的市场营销真的要做到365天全年无休地追热点啦!
300多个节日热点，就需要300多个节日营销创意!在各种热点面前，旅行社真的很忙，我想重点说一下旅行社的节日营销该怎么做?
首先：节日关乎情感——精神利益
在物质需求已经基本满足的时代，在这个产能过剩到都成了问题的时代，对于情感的需求则成为每一个人的刚需，马斯洛需求层次理论说明了这一点，而广告传播理论告诉我们：我们可以借助物质来满足消费者的情感需求，只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求。
节日关乎情感，是做情感营销得天独厚的条件，一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点，你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系，就是考验营销人的重点所在了。
旅行社的产品可以是表达这种情感的工具，比如蜜月产品与情人节;可以是这种情感发生的场所，比如迪士尼与儿童节…
其次：节日关乎礼物——物质利益
除了情感需求，节日一般与礼物相关。知道中国最大的造节运动“双11”是靠什么做起来的?打折。
那么节日营销最有效的一种方法是什么?送礼包。比如妇女节就可以针对女性用户发送旅游优惠券，或针对女性旅游路线打折优惠，例如购物、美容、休闲度假。
再次，关于节日营销的启动节点
这点非常重要!!很多市场营销的人员误以为，节日当天才是节日营销的最好时间，但节日营销的关键点就是一定要提前启动，充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理，将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧，你会发现效果至少好上一半儿。
最后，还有两个特别要注意的点。
千万不要搞成自嗨。“自嗨”在营销圈有个专门的名词叫“ME-MARKETING”，要从顾客的需求出发。
另外，虽说有300多个节日和新闻节点，但旅行社也不需要每个都做，做得多还不如做得妙，根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道。
文章来源：旅行社资讯网
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