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首页 >> 旅游资讯 >> 旅游行业新闻 >> 营销技巧 | 旅行社的节日营销该怎么做?
营销技巧 | 旅行社的节日营销该怎么做?       时间:2016-12-24 09:08:39   浏览量:1151次

   最近,朋友圈里疯转一份“公关广告营销狗日历“,里面标明了2017年一整年的各种节日,据说足有45个传统节日时节176个现代节日、29个纪念日、56个活动事件,共306个借势营销节点!这些还不包括突发事件和时刻在变网络热点!

  对于旅行社向市场推广旅游产品时,热点营销永远跑不掉,北方雾霾笼罩,我们就需要推出逃离雾霾、拥抱大自然的产品;昨天冬至刚过完,周末平安夜和圣诞节又接踵而至,推广家庭游产品必不可少;马上寒假,挤完春运后开始春节假期的一月 。从此以后我们的市场营销真的要做到365天全年无休地追热点啦!
  300多个节日热点,就需要300多个节日营销创意!在各种热点面前,旅行社真的很忙,我想重点说一下旅行社的节日营销该怎么做?
  首先:节日关乎情感——精神利益
  在物质需求已经基本满足的时代,在这个产能过剩到都成了问题的时代,对于情感的需求则成为每一个人的刚需,马斯洛需求层次理论说明了这一点,而广告传播理论告诉我们:我们可以借助物质来满足消费者的情感需求,只要传达的方式和内容能够切合这种情感需求。
  节日关乎情感,是做情感营销得天独厚的条件,一旦找好与消费者可以产生共鸣的“情感”点,你就能够与他们产生更深度的联系。而如何找到产品、品牌与节日情感的联系,就是考验营销人的重点所在了。
  旅行社的产品可以是表达这种情感的工具,比如蜜月产品与情人节;可以是这种情感发生的场所,比如迪士尼与儿童节…
  其次:节日关乎礼物——物质利益
  除了情感需求,节日一般与礼物相关。知道中国最大的造节运动“双11”是靠什么做起来的?打折。
  那么节日营销最有效的一种方法是什么?送礼包。比如妇女节就可以针对女性用户发送旅游优惠券,或针对女性旅游路线打折优惠,例如购物、美容、休闲度假。
  再次,关于节日营销的启动节点
  这点非常重要!!很多市场营销的人员误以为,节日当天才是节日营销的最好时间,但节日营销的关键点就是一定要提前启动,充分利用人们期待过节的愉悦心情和冲动购物心理,将你打算在节日当天憋的大招儿提前几天放出来吧,你会发现效果至少好上一半儿。
  最后,还有两个特别要注意的点。
  千万不要搞成自嗨。“自嗨”在营销圈有个专门的名词叫“ME-MARKETING”,要从顾客的需求出发。
  另外,虽说有300多个节日和新闻节点,但旅行社也不需要每个都做,做得多还不如做得妙,根据自身定位选择适合的节日来营销才是正道。
  文章来源:旅行社资讯网

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