其实，恰好是在淡季，是你拉开跟竞争对手的距离，全面提升产品和服务综合质量得分的最佳时机。淡季你都做这么好，相信旺季你更不会做的差。

　　淡和旺其实永远是相对的

　　深圳国旅新景界副董事长吴斌在4月20日的深圳旅业沙龙上分享了他对淡季的看法。做了几十年旅行社的吴董竟然说：“假如我还有来世再做旅行社，一定不做现代这种旅行社。”他的意思是，他不做大而全的旅行社，不做科技含量低的旅行社，不做大众旅游的旅行社，做就做小而精的旅行社，其实这是一个重新定位的问题。

　　吴斌介绍说：“中国旅游大众旅游已经进入分众旅游时代，要明白淡季谁是你们的客人，真正去细分市场，所有淡季和旺季，永远是相对的。我发现一个下属公司的老总，他说他们最近忙死了，我说你们忙什么，他们正在做一个全新的对长者朋友旅游客人的场景，已经加入了老年人的生活习惯、起居习惯、饮食习惯、老人的疾病等等，还要跨界整合专家一起去做长者的旅游，包括广场舞。”可以看出，只要抓对客户需求，做小而精的产品，永远没有淡季。

　　反过来说，旺季的时候，几百家家旅游社去抢若干万游客，现在客人是很少了，只有几百个游客，但是只有我一个人有产品符合他们需求，我的客人是不是又变成多了?所以淡和旺其实永远是相对的，第一步就要找对市场。

　　淡场磨枪，旺场不慌

　　三月、四月、五月是我们“练兵”的最佳时机，因为年关刚过，我们团队的心，该回归到岗位上来了，但是依然有许多的伙伴，状态依然低迷，这才是导致“淡季”的罪魁祸首，所以更多的是我们思想上的“淡季”，而非销售的淡季!

　　因为如此，我们该抓的，或许更多的，应该是调整员工的心态，应该是导入销售培训，强化技能，让销售的状态，回归到销售氛围中来!做这件事儿是在为啥做准备?是为你旺季来临时候的爆发!刚刚进入旺季，绝大多部分的商品还暂时无法去看出潜力和人气如何，那这时候推什么商品呢?答案是：在淡季适时推出一些新产品试水，可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看，能强化企业品牌在顾客心目中的地位。

　　淡季你都做这么好，相信旺季你更不会做的差。

　　淡季其实也是旺季

　　市场上的竞争相对而言，不是那么激烈，运营人员不必整日在市场上为了应对和打击对手疲于奔命，也就有空腾出手来，做好市场的基础工作，比如最终用户调查、运营方案探究，淡季的顾客通常是产品的忠诚顾客，前期和顾客建立良好的关系，抓住这些顾客会使品牌维护得以进行，并对实现最终的旺季销售，是非常有价值的。产品品牌效应是品牌商决胜市场的“利器”，市场淡季应该成为品牌商的品牌推广旺季。由此可见一斑，如果我们能在淡季的时候，依旧用旺季的决心去做市场，虽然绝对数量(销量指标)不能够有所突破，但是在销量上哪怕是小小的提高，在相对数量上(市场占有率指标)一定会将对手甩得更远。

　　文章来源：旅行社资讯网 Yippy