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看中出境游商机 锦江酒店系布局海外战略
时间：2015-05-13 09:44:50
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由锦江之星更名组建而来的上海锦江都城酒店管理有限公司(下称“锦江都城公司”)与荷兰Postillion酒店集团5月12日正式签署合作意向书，锦江都城公司旗下酒店品牌将以品牌联盟的方式亮相荷兰。这也是继菲律宾、法国、韩国、印尼之后，锦江都城公司开拓全球化市场的第五站。锦江酒店系对于酒店产业的这一系列海外战略布局，正是看中了目前中国出境游的良好发展势头。
“品牌联盟”模式的双赢合作
荷兰Postillion酒店集团目前在荷兰持有并经营6家特色酒店，是一家强调以“会议、工作和住宿”满足现代商务旅客需求的酒店集团。目前房价在60欧元至150欧元左右一夜。
锦江都城公司CEO俞萌接受《第一财经日报》记者专访时透露，锦江都城公司此次与荷兰Postillion酒店集团签约采取的是“品牌联盟”模式，这一模式与2011年锦江之星品牌落户法国的形式相同。根据协议，国内消费者入住荷兰的联盟酒店时，可以享受到中式早餐、中文服务指南等结合了中国游客消费习惯的服务。同时，预订方面也将做出优化，国内消费者登录国内锦江之星的新版官方网站或下载新版APP即可预订。若未来荷兰 Postillion酒店集团有新开业酒店，经过双方共同协商同意后，将继续加入品牌合作的酒店系列中。
“简单而言就是把荷兰方面的酒店系统对接到我们锦江都城公司后台，由我们中方进行揽客预订，给荷兰方面的酒店输送客源。”俞萌告诉《第一财经日报》记者，此举相当于瞄准了中国的出境游市场，因为如今中国赴欧美的客人越来越多，出境游的中国客人更看重具有中国元素和服务的酒店，那么落地在欧洲的酒店就有巨大的商机，但必须要注重中国元素。
公开数据显示，2014年荷兰的海外游客总数达到1400万，同比增长10%。其中入境荷兰的中国游客总人数到达25万，较 2013年同比增长18%。德国和英国仍为赴荷游客的主要客源地，但中国已经成为荷兰增长最快的客源地之一。
据荷兰Postillion酒店集团的相关负责人表示，与锦江都城公司达成品牌联盟的意向将是双赢的合作体验。锦江都城公司将旗下品牌正式输入荷兰市场，与此同时，对于目前中国游客尚属陌生的Postillion酒店而言，可以借助锦江都城公司在中国酒店行业的地位，提高其在中国市场的品牌认知度。
锦江酒店系的国际化战略
锦江都城公司近年来国际化动作颇多。
记者采访了解到，在2011年9月，锦江之星与菲律宾上好佳签约，通过品牌授权经营的方式让锦江之星正式落户菲律宾，成为中国本土经济型酒店走向海外市场的第一例。同年11月，锦江之星与法国卢浮酒店集团签约，以松散型的品牌联盟方式亮相法国。之后在2014年1月，锦江之星又将印度尼西亚的锦江之星品牌特许总代理授权给当地的金锋集团。2014年10月底，锦江之星韩国首尔明洞酒店对外营业，这是锦江之星在海外已开业的首家单店特许经营酒店。
经过了一系列松散型联盟合作，经营型特许授权合作之后，锦江都城公司在今年3月开始了资本式扩展，其以现金收购了卢浮集团100%股权，该集团麾下拥有郁金香系列等品牌。
“由于我们已经全资收购了卢浮集团的股权，因此我们已经通过卢浮集团陆续收购了一些欧洲的酒店并翻牌为卢浮集团麾下酒店品牌，考虑到欧洲客人对于锦江系列的酒店品牌还不熟悉，所以我们暂时不会直接将收购酒店翻牌为锦江系品牌，但是我们未来会在卢浮集团麾下的酒店品牌后缀加上锦江的相关LOGO。”俞萌坦言，通过卢浮集团在欧洲市场继续收编闲散酒店也是锦江酒店系未来在海外进一步布局的重要方式。
记者注意到，当年锦江系是与卢浮集团先行做非资本捆绑的联盟合作，主打中国出境游客目标，之后，由于看好欧洲市场，于是改为收购发展。目前其与荷兰Postillion也是先行做松散式联盟合作。锦江都城公司方面表示，未来双方的合作有多种可能，视市场发展而定。
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