微信咨询：13359256886 您好！欢迎光临中国康辉西安国际旅行社有限责任公司李家村门市部旗下网站!
最新订单：
>
旅游咨询旅游导航
携程对垒去哪儿：砸钱结盟拓宽护城河
时间：2015-05-25 09:50:59
浏览量：650次
5月22日，携程宣布出资约4亿美元从在线旅游公司Expedia手中购得艺龙37.6%的股权，交易完成后，携程将成为艺龙的大股东。
这已经不是携程第一笔发生在竞争对手身上的资本运作了，在艺龙之前，携程分别投资了快捷酒店管家、途风网、同程网、途牛、Travelfusion。
从梁建章回归携程后主导的这些投资不难看出，携程一直在拉拢更多的盟友，利用盟友在相关垂直领域的优势，进一步扩大自己的市场规模。而这一切都是因为，整个在线旅游市场的集中度在不断加强，处在这一行业的OTA公司不得不扩大亏损来拓展自己的版图。
烧钱不如让钱更高效
据英国《金融时报》旗下研究机构《中国投资参考》(China Confidential)估算，2014年中国出境游人数达到1.17亿人次，同比增长了20%，但根据官方数据统计，中国只有不到6%的公民持有护照。
面对这样的市场空间，在线旅游企业纷纷选择了扩大亏损，换取营收的增长，也实现博取市场的目的，就连一直盈利的携程也主动转为亏损。这一策略在资本市场获得了肯定，在亏损不断扩大的情况下，携程、去哪儿两家公司的股票均屡创新高。
不过，基于中国庞大的人口基数，以及互联网服务在中国广大3线以下城市的渗透难度，这种以亏损博市场的竞争似乎是一场旷日持久的对决。但对于资方来讲，不仅在投资上寻求高价值的回报，还有对资金效率的要求。
以去哪儿为例，2014年全年，去哪儿共亏损18.5亿元，亏损额超过了2014全年的总营收。截止到2014年第四季度末，去哪儿的现金、现金等价物以及短期投资总价值仅剩下15亿元。去哪儿如果在今年还要保持之前的扩张速度，势必需要进行新的一轮融资，或者在自身盈利能力上寻找新的解决办法。
携程似乎正是看到了这一点，在牺牲利润来换取更高营收的同时，也在盘算着每一笔钱如何花的更高效。所以，携程在这一期间通过资本运作，拉拢了许多潜在垂直领域的竞争对手，一方面在激烈的价格战中更有利于控制成本，另一方面也加宽了与其他在线旅游企业之间的护城河。
是防守也是进攻
携程的护城河为谁而修?显然是风头正劲的去哪儿。凭借着在无线端的优势，去哪儿在移动端的优势愈发明显，而移动端是比PC更接近用户的入口，又恰恰是携程发展缓慢的一个点。
根据去哪儿2014年第四季度财报，其移动收入为2.575亿元，同比增长400%，占总营收的49.5%。2014年第四季度，去哪儿移动预订量占总机票量的46%、酒店间夜总数的70%。从移动端用户的增长趋势可以看出，去哪儿的移动业务已经是其业务增长的主要动力。
在携程的第四季度财报中，只提到了无线应用已经拥有约6亿累计下载量，环比增长70%，具体的移动营收占比并未披露。
在营收方面，去哪儿的规模虽然与携程相比，还有较大的差距，但截止到2014年4季度，去哪儿的营收同比增长率连续三个季度保持在了100%以上，在这一方面只有30%-40%的携程也听到了去哪儿追赶的脚步。
梁建章在公开场合曾多次表示，去哪儿是携程的劲敌，对于这位劲敌，梁建章几次拉拢均未成功。据知情人士透露，双方最近一次坐在谈判桌前是在一个月前，梁建章希望一家互联网巨头出面，来改变两强相争的局面，但最终还是因为控制权的问题，谈判破裂。
从今天的携程入主艺龙来看，表面上是在扩张其酒店版图，实际则攻击了去哪儿相对薄弱的酒店业务，秉承着“既然不能成为盟友，只能成为敌人”的思想，携程希望通过酒店业务的扩张来压制去哪儿的发展。
对去哪儿未必是祸
携程和艺龙的酒店业务均位居中国在线旅游市场的前列，2014年全年艺龙酒店间夜总数为3420万间夜，去哪儿为3210万间夜。虽然携程并没有在财报中公开其酒店间夜量，但从其酒店营收的角度也可见一斑。携程在2014年4季度酒店营收为8.42亿元，而艺龙在2014年全年的酒店营收也不过9.388亿元。
从数据上看，携程和艺龙走到一起，垄断了中国在线旅游市场大部分的酒店预订业务，这种压倒性的优势将影响去哪儿一直在补强的酒店业务。不过，这种由寡头支配整个酒店市场的结局，是许多线下酒店不想看到的。
一位酒店从业者向新浪科技表示，之前在线旅游市场，由于多个品牌之间的相互竞争，本来属于在线旅游网站的10%-15%的酒店佣金空间，一度被压缩至5%以下。如若形成垄断的局面，这一比例势必将反弹，从这一角度出发他们更愿意支持去哪儿，在保持携程、艺龙上销量的前提下，不会将特价产品独家给到携程、艺龙。
去哪儿在过去的一年里，通过大力发展直销酒店业务，完成了从一家旅游搜索服务提供商到在线旅游服务提供商的转变。2014年第四季度，去哪儿酒店间夜总数为890万间夜，同比增长107.7%，全年酒店间夜总数3210万间，同比增长98.1%。
去哪儿酒店业务增长的情况，对于线下酒店不可谓没有吸引力。线下酒店也需要去哪儿来平衡线上渠道的预定业务，避免话语权的过度集中，以至于影响自身的利益。
BAT的下一战场
无论是在线旅游的爆发式增长，还是今天携程、艺龙的整合，不可或缺的便是资本的推动。一直在OTA谋求独立发展的携程，在近几次资本运作中，也流露出了“站队”倾向。
自去年腾讯与携程达成战略合作后，双方一直在OTA投资领域迈着相同的步伐。截至目前，与这两家同时发生资本关系的有同程旅行、我趣旅行、途牛(京东投资)、艺龙。随着市场的发展，腾讯也逐渐加大投资力度，其策略从早期的防御性布局，转为更具侵略性的争夺市场。
阿里巴巴虽然成立“去啊”较晚，但在OTA领域也是早早布局，目前阿里系在移动产品领域拥有穷游、在路上，在出境旅游领域有佰程旅行网。
在线旅游公司之所以委身BAT这样的巨头，最核心的诱惑是流量和用户资源，效果最明显的是百度之于去哪儿。对于巨头而言，OTA也能给他们带来新进流量，提高支付业务的盈利空间。
不过，按照今时今日在线旅游行业烧钱的规模，BAT愿意将钱放在自我资源的挖掘上，还是愿意放在各家资源的深度整合上，相信他们还是会选择后者。
签署旅游合同和发票
旅游保险
