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酒店：坚决不做OTA联姻背后的牺牲品
时间：2015-10-28 09:41:06
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近月来，中国OTA领域可谓“一波未平一波又起”。10月26日14点46分，携程旅行网宣布与百度公司达成一项股权置换交易。交易完成后，百度成为携程第一大股东，而携程则成为去哪儿网最大股东。至此，携程晋升为OTA“大家长”，其参股的公司包括艺龙、同程、途牛和去哪儿，几乎大部分知名OTA都是携程的“亲戚”。
自艺龙易主，携程再度改写OTA剧本，BATX局面消失。
5月22日，携程以4亿美金收购艺龙的消息震惊业内，这场合并让整个在线旅游市场格局发生改变，其背后的风起云涌也更值得回味。当时就有业内人士指出，携程甚至会加速其与去哪儿合并的步伐。在此前关于去哪儿网与携程的合并传闻中，有预测认为对去哪儿网持股达51%的百度或是幕后推手。
自艺龙易主，在线旅游市场的体系包括百度系、阿里系、腾讯系、携程系(BATX)。其中携程系包括艺龙、途牛、同程、快捷酒店管家、众荟等;腾讯系包括艺龙、同程、驴妈妈、我趣、面包旅行等;阿里系则有穷游网、佰程旅行网、在路上等，同时创建自己的旅行品牌去啊;百度系则是去哪儿网。
而今，携程去哪儿牵手，百度成为携程最大股东，BATX模式不攻自破。也许未来三五年，类似携程去哪儿这样的合并、收购事件还会不断发生。无论世界怎样变，对酒店来说，该做的就是从自身出发做强自己，增强自己的优势，抓住自己的客户市场。
酒店深感抽佣重负，欲求突围，当发力渠道或自建同盟。
携程一家独大后，对酒店供应商的议价能力大幅提升是毋庸置疑的事实，酒店方深感抽佣重负。担忧之余，我们不妨将目光投向酒店的应变之策。7月6日，城市名人、华天、开元、纽宾凯、曙光、粤海六大酒店集团宣布成立酒店联盟体。8月10日，君澜、岷山、格兰云天、书香等四家中高端酒店集团就实现直销的多元化初步达成共识，并结成同盟，实现资源共享。联盟本质上就是为了实现分销的多元化，加强直销的力量，从而对抗OTA。
在这次合并事件中，对规模化、连锁化的酒店集团影响并不是很大，因为对这些酒店集团来说，有自己较为完善的营销体系，OTA分销所占比例不高，本身实力雄厚，但是对很多规模体量较小的单体酒店冲击是巨大的。
基于目前单体酒店一些服务、渠道以及技术方面的现状，酒店可以尽量扶植小型的分销渠道，分散渠道，建立起数据开放、订单及时、现付预付并存、房型产品化、合理佣金以及最重要的价格统一的销售规则。营销的核心则在于控制自身定价权和房态分配权，在这两点得以控制的前提下，才能做收益管理，否则就是纸上谈兵。
打铁还需自身硬，任行业风雨暗涌，终是要回归服务本源。
酒店本身是个服务行业，首先要立足服务根本，如果本身服务质量不过关，抵制OTA的冲击就是奢谈。回顾过去，当酒店还沉静在轻松地从它们那里获得每一张订单而喜悦的时候，OTA开始变得强大了，并呈现出OTA越强大，酒店对其依赖性也越大的局面。此番携程和去哪儿合并事件，再一次给酒店行业敲响了警钟。
在经历了前段时间OTA价格战时间后，酒店人的危机意识变得更强了。立足于服务本质是酒店生存的根本，无论外界如何变化，酒店人需要分出多少精力来应对行业洗牌，最基本的服务都不能掉以轻心。未来的大环境是残酷的，但正是这样的残酷在不断打磨着每个酒店人，在不断督促酒店人完善自己的服务。
合存分亡?抱团同羹，途牛同程谋篇或已提上日程。
多年绯闻成真，这一“世纪婚礼”也引发了无数的人云亦云。百度的O2O翻身仗、休闲游市场愈发激烈的厮杀，以及途牛同程会不会跟着联姻，都是业界的目光焦点。
随着差旅市场的成熟，下一个战场一定或将是是大众休闲旅游消费市场。目前来看，携程和去哪儿在这部分的份额都还很低，需要尽快在这个市场里面寻找更大的增长机会。劲旅咨询提供的数据显示，2014年中国在线旅行社市场规模约为429亿元，其中，市场份额最大的是携程旅行网，其次是途牛旅游网，同程网位居第三。
从市场份额的争夺层面来看，途牛、同程合并似乎也是一桩颇有意思的买卖。尽管途牛CEO于敦德曾公开对外表示，从来没有考虑与同程合并的问题，但携程、去哪儿网合并似乎会令途牛、同程的谈判提速。
文章来源：迈点网
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